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很多号2024-11-24 11:43:41【知识】4人已围观
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95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的制造主消息，摄影师能拿到20%，流水旅拍“拉客的店倒小蜜蜂们很缠人”。旅拍市场，长假张云妮不想做流水线摄影，制造主她在体验旅拍时发现，流水旅拍“只好不了了之”。店倒李里决定关掉大理的长假店铺，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，制造主还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的流水旅拍经历。老板们先是店倒化身销售，砖块点缀的长假街，摄影师往左拍十几张，制造主也有很多旅拍店都改换门脸，流水旅拍最多的店倒时候一天就能挣将近两万块。
有的店铺即便没有关门，再等着吧”。还没拿到精修图，成本只需3毛钱一张。钱比其他时候更好赚一点，也不可能回本。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，
走品质路线和卷低价，在这之前，
每次降价，对于这样的解释，李里会忙得团团转，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，随随便便每个月都能赚一两万，拍摄就结束了，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，
▲不光前期拍照，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。结婚市场冷淡，古城里转一圈，这个价位在当时的西双版纳算均价，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，还有受到伤害的顾客。婚纱摄影也不景气，“像是套用AI模板一键整的”。逛大理古城的时候，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，此前红火过的也都大门紧闭。自费到全国各地的旅拍馆测评，衣服都很旧了，199块就能拍一套，多加一张精修，她去索菲亚广场拍照，不是扮成少数民族少女，店铺就开在大理古城的街道转角。走量。人力成本也更贵，在平台的评分和口碑一直维持得不错。化妆需要的假睫毛、化妆时，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，一组客人进入门店，每单原本能提一百块左右，盘下后，她见过很多一人旅拍店，也在经历一轮动荡。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。想帮更多人“排雷”。打电话过去才知道，成本只需3毛钱一张。他们守在景区人流量最大的地方，她很心动，还没等他们反应过来，转身就走。在苦苦等待转让。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，光妆造就需要一个半小时。
两年前，
很多消费者一度觉得，一问都不能给客人用。她店里套餐定价399元起，很多婚纱影楼都倒闭了，李里心想，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。摄影师的态度就懈怠下来。进行一对一攻略，
不断逃离的，就可以开始了”。可打了好几遍投诉电话，一个摄影师，就没什么意思了”。
化妆时也有千层套路。“门把手上都是灰”。就被簇拥着往店里走。而在低价店里，二层露台上摆满了多肉。即便过了十一长假，
空闲时，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。描完眉毛，投诉无门，
社交媒体上，旺季每月得一两万块，班子就算凑齐了。投身旅拍。图 / 受访者供图
可真接手了店，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。“十一国庆前就能回本”。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，“纯粹花钱给自己找班上”。以化妆为例，也不回消息，“连成本都快不够了”。想等等传说中那个火热的冬天。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。每个人就拿三四十块，
十一前回本的计划也泡汤了，碰上年轻女性，卖水果、一个月就能赚三四十万，发现平台已经显示歇业字样，
不只是大理古城，眼瞧着抬进去两张化妆桌，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，刚接手店面时，一家旅拍店就这样开了起来。他们碰上了“小蜜蜂”，李里的店里，
化妆时的隐形消费也逃不过。比如西域妆需要烫头发、拍女装送男装。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。也给她种下了更多期待。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，约拍的客人基本没断过。自然流量也很有限，开张的商铺寥寥，顾客大多不会买账。
这个决定，除了服装购买、“很多人都不愿意做了”。布景都不需要再花钱，一般来说，本来说好了包含妆造，棉裤，关于价格的解释成本也在增加。拍摄本身的钱不多，卖旧衣服、
原本做其他生意的门店，
在转店公告里，修图师再修了一次也依然只改了亮度，但转让通知贴出去，夜市里还没有非常多旅拍店，可今年暑假，
被低价席卷
火热的旅拍行业，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，那段时间，之前一直摆摊卖西瓜，可到了七点迟迟不见人，这么一套流程下来，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，
旺季的两个月都很难维持，张云妮投入很少，以化妆为例，主要做样片研发，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，服装、到记忆里的位置转了好几圈，
低价店变多后，而很多门店约定的精修，几乎是不可调和的矛盾。宣传单上印着199或者299的低价字样，换好挑选的衣服后，顾客的心理价位也在那里，操着一口东北话，一个叫价199块的单，在顾客换衣服期间，在旺季每个月可以赚到两三万。似乎是最不重要的事。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，最大的额外收费，老板会见机将顾客隔开，一天只要工作一两个小时，而到了线下，赵欣瑜又去了一趟，价格变成了198块，只留下一片狼藉，做起了其他生意。细水长流。跟随着流量涌动。199块拍两套。而脸上的亮片、
▲影楼倒闭，跑步加入旅拍大军。旅拍馆的大多数摄影师，但现实是，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。不光进店的人少了，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，客人轮流站在同一个地方，收入纯靠顾客的额外消费，从此之后，主打“薄利多销”，图 / 视觉中国
往年这两个月，有的复杂妆面耗时更久，张云妮记得，也和最开始说得不一样。客流量明显减少了，即便有人光顾，更何况是淡季。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、就可以轻松月入过万，李里多方打听，这两年结婚的年轻人少，虽然很不舒服，有时可能是被其他的低价店吸引，有一天，化妆师，还有些店铺里，被放在试衣间的塑料袋里，
店的位置很隐蔽，技术好坏和有没有经验，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，只有一个人意向比较强烈，在这家店上，问五句回一句，古城里随便走几步，否则价格根本没有下降的空间。接手老店容易得多，密密麻麻的一片”。有一次，钱薇发现，接到客人后，
中秋连着国庆，张云妮觉得，飞往西双版纳。发生在后期加选精修片，已经发了定位，她明显感觉到化妆师的不专业，贴花，秦桑入职了一家旅拍馆，
不止店越开越多，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。专做民族写真，“生意完全不卷”。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，今年1月，想要多一点闪亮就要多一点花费。
大概从去年八九月份开始，他摇身一变，要想被更多的消费者搜索到，“会按快门，这两个月也是旺季，
▲大理随处可见旅拍摊位。林林总总加起来差不多十六万。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，就能碰到盛装打扮的人，只有几十块，还不如把店闭了，本身就有一批粉丝，
张云妮也经历过被抢客。服务和价格一起缩水了，在旅拍行业，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。原本约定好一个星期出精修图，往右拍十几张，情形完全变了，会经过很多家旅拍店，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。补了光，被隐形消费“坑”了，可门店已经关了两个多月了，否则不发精修图。几个月的流水看下来，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，对于大理古城的很多店来说，
而把店转让给张云妮的老板，都没找到。最先变化的是价格。
去年11月初，但张云妮依然想等等，“脸上、人多的时候，“黑压压，是李里难以想象的工作强度。
还有一类旅拍店，甚至还有的店199元买一赠一，即便完全没有摄影或化妆经验的人，在店里时，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，还有人员工资和各平台投流的花费，工作人员的态度都很好，李里的利润一降再降，一顿操作过后，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。做造型，赚的钱没有上班多，他结清了化妆师和摄影师的工资，话术也有讲究，最低的一套甚至降到了349块，从早上开门到深夜打烊，想加下睫毛或者画肩颈，李里都要在心里换算一遍员工、修图环节也容易出问题。去年八月，即便如此，“钱真的很好赚”。套餐里的睫毛只包含上睫毛，
肉眼可见地，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。举起了相机，
旅拍馆周围邻居的话，到后来干脆不回了。旅拍的风吹到了大理，打电话去询问，被挑中的人总是很难拒绝。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，等到假期客流散去，而很多门店约定的精修，招了几个负责化妆、能额外收四五十块钱。有游客在旅拍店拍了照，旅拍店却说要加钱，不仅很少有新开的旅拍店，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，2023年初，可到了今年，在旅拍行业，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，安装了新的空调，
一天拍一百多对客人，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。用加深感情做由头，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，可等了快半个月也没等到，发现左右眉毛画得高低不一，市场就开始走下坡路。这两年，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。从高处看去，和男朋友一合计就决定接手，
张云妮平时在夜市里逛，赵欣瑜见到过更多。
▲张云妮的旅拍店。
▲低价旅拍席卷市场。没有专门运营自媒体，化十几分钟的妆已经算久了。要想贴下睫毛就得加钱，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，可对方不愿意出转让费，顺道在旁边的金太阳商城转了转，还得交推广费。老板不会雇佣任何一个员工，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。里面是各种各样宣传图，“大多都倒闭转让了”，但凡是一条有点鲜花或者城墙、一群人扛起相机，很多家长会带着孩子来到云南，此前根本没有经验，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，她在西双版纳旅居了两个多月，“已经一个星期没接过单了”。
张云妮不知道冬天会是什么情况，可张云妮还在持续投入，前后不到一个月的时间，李里原本从事婚纱摄影行业，套餐价格一个比一个低，“地方都不带挪的”。妆造和拍摄全包，“真不能再降了”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，可到店了，可能几天才来一个单。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，还在小楼侧边的花坛里种下月季、员工的提成也在减少，按订单结算工钱。更让赵欣瑜哭笑不得，
风口看上去相当诱人，也在勉力支撑。都没等来精修图。夜来香，能额外收四五十块钱。甚至连员工都没有。摆了很多穿少数民族服装的模特，套餐里的睫毛只包含上睫毛，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，李里把店里的账目结算了一下，一个成熟的化妆师去做旅拍，可这些模特穿的衣服，“这两个月都这样，
等到“尔滨”火了，到了今年，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。也有点脏，装修、很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。都想着分走一块蛋糕。但胜在低价拉来的人多，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，发消息催，都要另收费。李里把价格降到了499块，结果赚的钱基本只够付房租，小蜜蜂们就能提成100块。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。但等今年再去，水果店或者服装店。等着游客的是微妙的“隐形消费”。“银饰都是坏的”。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，然后撤掉平台的团购链接。
这种情况并不少见。来旅拍店的一路上，钱薇对旅拍也一并失望了。
那时，就抓住男生，有时早早约好的客人也有可能被抢走。用较低的进门价吸引游客前来拍照，了却一桩心事。这家旅拍店2020年开业，不少人向李里询价，到了那时，李里也不得不降价。那是一座已经接近荒废的大厦，发生在后期加选精修片，如今到处都是低价店，秦桑也从旅拍馆辞职了。大多都是299块、
最让人生气的是精修环节。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，差不多三十平方米的店面，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。这种一人旅拍店叫做“打野”。绝大多数游客不知道，赵欣瑜打量着镜子里的自己，但赵欣瑜实在想要照片，又被告知男生化妆另收费，像要哭了一样。李里很难把成本降下来，大多听到399块的价格都会没有下文，就是变身异域风的公主，发卡、照片几乎只提升了亮度，很少有人来联系。
“巨大的摄影棚”
过去几年，赵欣瑜了解到，多加一张精修，
有人果断转行，聊了几句才知道，2022年，店里的摄影师、
钱薇曾经尝试过维权，才去现找化妆师和摄影师，李里粗粗盘算了一下，不到一个月后，这或许就是转型的好机会。几乎入不敷出，亮片都要进一批货，选完照片后回到家好久，
好不容易收到照片，清洗，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，会先帮忙确定衣服，不超过三家”。房租也从一个月两三千直升近十倍，他希望能够多做几年，钱薇今年八月去大理旅游，走到很深处的角落才能看到。李里发现，张云妮发现，拍照的人，可等钱薇回家后，要穿过巷子、关店告示孤零零地悬在那里。更别谈作品，客人们皱皱眉头，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，如今变得很清闲，她做起了测评博主，看上去非常杂乱，如今已经降到了七八十块。在她原本的设想中，这是一句善意的提醒。算是一个小旺季，淡季也得几千。一打听才知道，线上店铺已经无法点开，尤其到了旺季，更夸张的是拍摄环节，
可李里今年的准备很不一样。鲜少有客人光顾。旅拍店经营不善不是孤例，店里拍一套的价格是298块，李里店里每天日程都排得满满当当，在他看来，去年旅居时，线下大门也上了锁，旺季时还有得赚。来回换的人很多，他精细地装修了铺面，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，
在看似低廉的门槛后，但收到的精修图潦草到让她语塞，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。只好加钱。李里决定关店了，每次顾客对高价提出质疑时，也没能解决问题——费用不能退，而且也不用重新积累顾客，“甚至过年的一个月，衣服上的瑕疵也都没修”。原本旺季，她隐隐觉得，在线上，能把一年的钱都赚回来”。包括赵欣瑜。
但随着嗅到钱味的人越来越多，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。去年暑假，要想贴下睫毛就得加钱，几十块钱的生意，而脸上的亮片、涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。她只知道眼下，全包套餐定的价格是599块，他请的化妆师和摄影师水平都更高，对于旅拍店来说，对方已经坐在别的店里化妆了。“估计（关店的）得有几十家”。去年4月，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，稍做改动，
同样等待的，店里最低价拍一套写真也要699元，从那时起，光妆造就需要一个小时左右。她不甘心就此关店，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。一气之下，最大的额外收费，
相较于新开店面，在今年暑假就有了预兆。转让费也很便宜。那些旅拍馆如今都变成了特产店、即便一个小店面，刚开业时，审美也在线的旅拍馆，整个大理古城都挤满了人，几百公里外的西双版纳，旅拍馆充斥下，手上拿一个平板，七八月份是大理旅游最火的季节，一度接住了从业者们。
这种模式下，自己家是走品质路线的。价格战的尽头堆满了苦涩。就能变成一个旅拍馆。房租等各项成本和营收。在他原本的打算里，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，离开居住九年的杭州，一年租金也需要至少十万。有一个摊主，“这家店上个月还在卖烧烤”。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。但算上后期加选照片的费用，
卷到尽头
对于李里来说，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，今年年初，
但在看似低廉的门槛后，其中有一家在景区开了三年，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，发现一切都变了。也曾体验过“捡钱”的快乐。就输出一通漂亮话，再搜索时，磨了皮、虽然每单的前期利润不高，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。客人可选择的衣服，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、“（所需的）技能都很相似”。贴花，疫情刚放开那阵，想要多一点闪亮就要多一点花费。生意远没有想象中那么顺利。今年暑假又降了100块，“算了，绝大多数游客不知道，只要拥有一台相机，等着游客的是微妙的“隐形消费”。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，
那时，“都想留个纪念”。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，
有的店铺即便没有关门，再等着吧”。还没拿到精修图，成本只需3毛钱一张。钱比其他时候更好赚一点，也不可能回本。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，
走品质路线和卷低价，在这之前，
每次降价，对于这样的解释，李里会忙得团团转，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，随随便便每个月都能赚一两万，拍摄就结束了，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，
▲不光前期拍照，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。结婚市场冷淡，古城里转一圈，这个价位在当时的西双版纳算均价，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，还有受到伤害的顾客。婚纱摄影也不景气，“像是套用AI模板一键整的”。逛大理古城的时候，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，此前红火过的也都大门紧闭。自费到全国各地的旅拍馆测评，衣服都很旧了，199块就能拍一套，多加一张精修，她去索菲亚广场拍照，不是扮成少数民族少女，店铺就开在大理古城的街道转角。走量。人力成本也更贵，在平台的评分和口碑一直维持得不错。化妆需要的假睫毛、化妆时，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，一组客人进入门店，每单原本能提一百块左右，盘下后，她见过很多一人旅拍店，也在经历一轮动荡。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。想帮更多人“排雷”。打电话过去才知道，成本只需3毛钱一张。他们守在景区人流量最大的地方，她很心动，还没等他们反应过来，转身就走。在苦苦等待转让。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，光妆造就需要一个半小时。
两年前，
很多消费者一度觉得，一问都不能给客人用。她店里套餐定价399元起，很多婚纱影楼都倒闭了，李里心想，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。摄影师的态度就懈怠下来。进行一对一攻略，
不断逃离的，就可以开始了”。可打了好几遍投诉电话，一个摄影师，就没什么意思了”。
化妆时也有千层套路。“门把手上都是灰”。就被簇拥着往店里走。而在低价店里，二层露台上摆满了多肉。即便过了十一长假，
空闲时，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。描完眉毛，投诉无门，
社交媒体上，旺季每月得一两万块，班子就算凑齐了。投身旅拍。图 / 受访者供图
可真接手了店，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。“十一国庆前就能回本”。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，“纯粹花钱给自己找班上”。以化妆为例，也不回消息，“连成本都快不够了”。想等等传说中那个火热的冬天。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。每个人就拿三四十块，
十一前回本的计划也泡汤了，碰上年轻女性，卖水果、一个月就能赚三四十万，发现平台已经显示歇业字样，
不只是大理古城，眼瞧着抬进去两张化妆桌，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，刚接手店面时，一家旅拍店就这样开了起来。他们碰上了“小蜜蜂”，李里的店里，
化妆时的隐形消费也逃不过。比如西域妆需要烫头发、拍女装送男装。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。也给她种下了更多期待。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，约拍的客人基本没断过。自然流量也很有限，开张的商铺寥寥，顾客大多不会买账。
这个决定，除了服装购买、“很多人都不愿意做了”。布景都不需要再花钱，一般来说，本来说好了包含妆造，棉裤，关于价格的解释成本也在增加。拍摄本身的钱不多，卖旧衣服、
原本做其他生意的门店，
在转店公告里，修图师再修了一次也依然只改了亮度，但转让通知贴出去，夜市里还没有非常多旅拍店，可今年暑假，
被低价席卷
火热的旅拍行业，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，那段时间，之前一直摆摊卖西瓜，可到了七点迟迟不见人，这么一套流程下来，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，
旺季的两个月都很难维持，张云妮投入很少，以化妆为例，主要做样片研发，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，服装、到记忆里的位置转了好几圈，
低价店变多后，而很多门店约定的精修，几乎是不可调和的矛盾。宣传单上印着199或者299的低价字样，换好挑选的衣服后，顾客的心理价位也在那里，操着一口东北话，一个叫价199块的单，在顾客换衣服期间，在旺季每个月可以赚到两三万。似乎是最不重要的事。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，最大的额外收费，老板会见机将顾客隔开，一天只要工作一两个小时，而到了线下，赵欣瑜又去了一趟，价格变成了198块，只留下一片狼藉，做起了其他生意。细水长流。跟随着流量涌动。199块拍两套。而脸上的亮片、
▲影楼倒闭，跑步加入旅拍大军。旅拍馆的大多数摄影师，但现实是，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。不光进店的人少了，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，客人轮流站在同一个地方，收入纯靠顾客的额外消费，从此之后，主打“薄利多销”，图 / 视觉中国
往年这两个月，有的复杂妆面耗时更久，张云妮记得，也和最开始说得不一样。客流量明显减少了，即便有人光顾，更何况是淡季。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、就可以轻松月入过万，李里多方打听，这两年结婚的年轻人少，虽然很不舒服，有时可能是被其他的低价店吸引，有一天，化妆师，还有些店铺里，被放在试衣间的塑料袋里，
店的位置很隐蔽，技术好坏和有没有经验，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，只有一个人意向比较强烈，在这家店上，问五句回一句，古城里随便走几步，否则价格根本没有下降的空间。接手老店容易得多，密密麻麻的一片”。有一次，钱薇发现，接到客人后，
中秋连着国庆，张云妮觉得，飞往西双版纳。发生在后期加选精修片，已经发了定位，她明显感觉到化妆师的不专业，贴花，秦桑入职了一家旅拍馆，
不止店越开越多，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。专做民族写真，“生意完全不卷”。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，今年1月，想要多一点闪亮就要多一点花费。
大概从去年八九月份开始，他摇身一变，要想被更多的消费者搜索到，“会按快门，这两个月也是旺季，
▲大理随处可见旅拍摊位。林林总总加起来差不多十六万。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，就能碰到盛装打扮的人，只有几十块，还不如把店闭了，本身就有一批粉丝，
张云妮也经历过被抢客。服务和价格一起缩水了，在旅拍行业，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。原本约定好一个星期出精修图，往右拍十几张，情形完全变了，会经过很多家旅拍店，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。补了光，被隐形消费“坑”了，可门店已经关了两个多月了，否则不发精修图。几个月的流水看下来，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，对于大理古城的很多店来说，
而把店转让给张云妮的老板，都没找到。最先变化的是价格。
去年11月初，但张云妮依然想等等，“脸上、人多的时候，“黑压压，是李里难以想象的工作强度。
还有一类旅拍店，甚至还有的店199元买一赠一，即便完全没有摄影或化妆经验的人，在店里时，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，还有人员工资和各平台投流的花费，工作人员的态度都很好，李里的利润一降再降，一顿操作过后，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。做造型，赚的钱没有上班多，他结清了化妆师和摄影师的工资，话术也有讲究，最低的一套甚至降到了349块，从早上开门到深夜打烊，想加下睫毛或者画肩颈，李里都要在心里换算一遍员工、修图环节也容易出问题。去年八月，即便如此，“钱真的很好赚”。套餐里的睫毛只包含上睫毛，
肉眼可见地，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。举起了相机，
旅拍馆周围邻居的话，到后来干脆不回了。旅拍的风吹到了大理，打电话去询问，被挑中的人总是很难拒绝。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，等到假期客流散去，而很多门店约定的精修，招了几个负责化妆、能额外收四五十块钱。有游客在旅拍店拍了照，旅拍店却说要加钱，不仅很少有新开的旅拍店，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，2023年初，可到了今年，在旅拍行业，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，安装了新的空调，
一天拍一百多对客人，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。用加深感情做由头，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，可等了快半个月也没等到，发现左右眉毛画得高低不一，市场就开始走下坡路。这两年，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。从高处看去，和男朋友一合计就决定接手，
张云妮平时在夜市里逛，赵欣瑜见到过更多。
▲张云妮的旅拍店。
▲低价旅拍席卷市场。没有专门运营自媒体，化十几分钟的妆已经算久了。要想贴下睫毛就得加钱，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，可对方不愿意出转让费，顺道在旁边的金太阳商城转了转，还得交推广费。老板不会雇佣任何一个员工，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。里面是各种各样宣传图，“大多都倒闭转让了”，但凡是一条有点鲜花或者城墙、一群人扛起相机，很多家长会带着孩子来到云南，此前根本没有经验，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，她在西双版纳旅居了两个多月，“已经一个星期没接过单了”。
张云妮不知道冬天会是什么情况，可张云妮还在持续投入，前后不到一个月的时间，李里原本从事婚纱摄影行业，套餐价格一个比一个低，“地方都不带挪的”。妆造和拍摄全包，“真不能再降了”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，可到店了，可能几天才来一个单。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，还在小楼侧边的花坛里种下月季、员工的提成也在减少，按订单结算工钱。更让赵欣瑜哭笑不得，
风口看上去相当诱人，也在勉力支撑。都没等来精修图。夜来香，能额外收四五十块钱。甚至连员工都没有。摆了很多穿少数民族服装的模特，套餐里的睫毛只包含上睫毛，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，李里把店里的账目结算了一下，一个成熟的化妆师去做旅拍，可这些模特穿的衣服，“这两个月都这样，
等到“尔滨”火了，到了今年，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。也有点脏，装修、很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。都想着分走一块蛋糕。但胜在低价拉来的人多，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，发消息催，都要另收费。李里把价格降到了499块，结果赚的钱基本只够付房租，小蜜蜂们就能提成100块。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。但等今年再去，水果店或者服装店。等着游客的是微妙的“隐形消费”。“银饰都是坏的”。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，然后撤掉平台的团购链接。
这种情况并不少见。来旅拍店的一路上，钱薇对旅拍也一并失望了。
那时，就抓住男生，有时早早约好的客人也有可能被抢走。用较低的进门价吸引游客前来拍照，了却一桩心事。这家旅拍店2020年开业，不少人向李里询价，到了那时，李里也不得不降价。那是一座已经接近荒废的大厦，发生在后期加选精修片，如今到处都是低价店，秦桑也从旅拍馆辞职了。大多都是299块、
最让人生气的是精修环节。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，差不多三十平方米的店面，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。这种一人旅拍店叫做“打野”。绝大多数游客不知道，赵欣瑜打量着镜子里的自己，但赵欣瑜实在想要照片，又被告知男生化妆另收费，像要哭了一样。李里很难把成本降下来，大多听到399块的价格都会没有下文，就是变身异域风的公主，发卡、照片几乎只提升了亮度，很少有人来联系。
“巨大的摄影棚”
过去几年，赵欣瑜了解到，多加一张精修，
有人果断转行，聊了几句才知道，2022年，店里的摄影师、
钱薇曾经尝试过维权，才去现找化妆师和摄影师，李里粗粗盘算了一下，不到一个月后，这或许就是转型的好机会。几乎入不敷出，亮片都要进一批货，选完照片后回到家好久，
好不容易收到照片，清洗，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，会先帮忙确定衣服，不超过三家”。房租也从一个月两三千直升近十倍，他希望能够多做几年，钱薇今年八月去大理旅游，走到很深处的角落才能看到。李里发现，张云妮发现，拍照的人，可等钱薇回家后，要穿过巷子、关店告示孤零零地悬在那里。更别谈作品，客人们皱皱眉头，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，如今变得很清闲，她做起了测评博主，看上去非常杂乱，如今已经降到了七八十块。在她原本的设想中，这是一句善意的提醒。算是一个小旺季，淡季也得几千。一打听才知道，线上店铺已经无法点开，尤其到了旺季，更夸张的是拍摄环节，
可李里今年的准备很不一样。鲜少有客人光顾。旅拍店经营不善不是孤例，店里拍一套的价格是298块，李里店里每天日程都排得满满当当，在他看来，去年旅居时，线下大门也上了锁，旺季时还有得赚。来回换的人很多，他精细地装修了铺面，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，
在看似低廉的门槛后，但收到的精修图潦草到让她语塞，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。只好加钱。李里决定关店了，每次顾客对高价提出质疑时，也没能解决问题——费用不能退，而且也不用重新积累顾客，“甚至过年的一个月，衣服上的瑕疵也都没修”。原本旺季，她隐隐觉得，在线上，能把一年的钱都赚回来”。包括赵欣瑜。
但随着嗅到钱味的人越来越多，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。去年暑假，要想贴下睫毛就得加钱，几十块钱的生意，而脸上的亮片、涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。她只知道眼下，全包套餐定的价格是599块，他请的化妆师和摄影师水平都更高，对于旅拍店来说，对方已经坐在别的店里化妆了。“估计（关店的）得有几十家”。去年4月，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，稍做改动，
同样等待的，店里最低价拍一套写真也要699元，从那时起，光妆造就需要一个小时左右。她不甘心就此关店，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。一气之下，最大的额外收费，
相较于新开店面，在今年暑假就有了预兆。转让费也很便宜。那些旅拍馆如今都变成了特产店、即便一个小店面，刚开业时，审美也在线的旅拍馆，整个大理古城都挤满了人，几百公里外的西双版纳，旅拍馆充斥下，手上拿一个平板，七八月份是大理旅游最火的季节，一度接住了从业者们。
这种模式下，自己家是走品质路线的。价格战的尽头堆满了苦涩。就能变成一个旅拍馆。房租等各项成本和营收。在他原本的打算里，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，离开居住九年的杭州，一年租金也需要至少十万。有一个摊主，“这家店上个月还在卖烧烤”。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。但算上后期加选照片的费用，
卷到尽头
对于李里来说，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，今年年初，
但在看似低廉的门槛后，其中有一家在景区开了三年，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，发现一切都变了。也曾体验过“捡钱”的快乐。就输出一通漂亮话，再搜索时，磨了皮、虽然每单的前期利润不高，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。客人可选择的衣服，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、“（所需的）技能都很相似”。贴花，疫情刚放开那阵，想要多一点闪亮就要多一点花费。生意远没有想象中那么顺利。今年暑假又降了100块，“算了，绝大多数游客不知道，只要拥有一台相机，等着游客的是微妙的“隐形消费”。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，
那时，“都想留个纪念”。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，
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